您的位置:澳门百老汇游戏网址 > 汽车排行 > 2017中国汽车营销人物⑦,沃尔沃汽车销量创新高

2017中国汽车营销人物⑦,沃尔沃汽车销量创新高

发布时间:2019-09-25 21:04编辑:汽车排行浏览(140)

    11月15日,在2018广州车展开始前一天,沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总裁陈立哲先生与几家主流媒体进行沟通,既对即将过去的2018年进行了总结,也介绍了未来几年的规划,从中可以看出沃尔沃汽车的发展步伐稳健,并没有一味追求大而全,而是将精而美发挥至最大。

    凤凰网汽车访谈 11月15日,在2018广州车展开始前一天,沃尔沃汽车集团大中华区销售公司总裁陈立哲先生与几家主流媒体进行沟通,既对即将过去的2018年进行了总结,也介绍了未来几年的规划,从中可以看出沃尔沃汽车的发展步伐稳健,并没有一味追求大而全,而是将精而美发挥至最大。

    原标题:【汽车人◆2017中国汽车营销人物⑦】陈立哲:复兴路上愈发自信

    图片 1

    图片 2

    图片 3

    截至2018年10月底,沃尔沃汽车在中国的销量达到107,275辆,同比增长达到15.2%,以现在的销售速度和态势,年底完成13万辆的销售目标机会相当大,并有望创造全年销量纪录的新高。纵观全局,2018年的中国汽车市场并非一路高歌,甚至可以说有下滑,但沃尔沃汽车能在这样的大环境下逆市上扬,说明其发展的脚步扎实。

    截至2018年10月底,沃尔沃汽车在中国的销量达到107,275辆,同比增长达到15.2%,以现在的销售速度和态势,年底完成13万辆的销售目标机会相当大,并有望创造全年销量纪录的新高。纵观全局,2018年的中国汽车市场并非一路高歌,甚至可以说有下滑,但沃尔沃汽车能在这样的大环境下逆市上扬,说明其发展的脚步扎实。

    图片 4

    “沃尔沃汽车不会一味地追求更大的销售数字,也不会喊出“今年10万、未来15万、20万”的口号。”陈立哲表示,沃尔沃汽车在制定计划的时候,会结合新产品构建、经济景气程度、汽车市场等因素,对整体大环境进行分析。他们的目标是:在市场占有率和成长率方面能够跑赢豪华汽车市场的平均水准,而这一点也实现了。

    “沃尔沃汽车不会一味地追求更大的销售数字,也不会喊出“今年10万、未来15万、20万”的口号。”陈立哲表示,沃尔沃汽车在制定计划的时候,会结合新产品构建、经济景气程度、汽车市场等因素,对整体大环境进行分析。他们的目标是:在市场占有率和成长率方面能够跑赢豪华汽车市场的平均水准,而这一点也实现了。

    图片 5

    图片 6

    图片 7

    2016年,已过不惑之年的陈立哲只身来到大陆,就像只身空降的伞兵,一切都要靠自己从头打拼。在沃尔沃中国销售公司,陈立哲是每天最早到的人。令同事们惊讶与敬佩的是,他每天都会穿西装结领带,着装配饰一丝不苟,即使是湿热的伏天也无例外。

    2016年,沃尔沃汽车的重心是XC90,从最初每个月500台销量,到2018年逐渐提升并稳定在1500台。2017年,国产S90被寄予厚望,在同级车型中是年轻化的代表,目前月销量也在3000台上下。2018年,全新一代XC60,虽然市场增长放缓,但依旧持续走高,单月销量突破5500台,在国内市场的占有率达10%,成为沃尔沃汽车最大增长点。

    2016年,沃尔沃汽车的重心是XC90,从最初每个月500台销量,到2018年逐渐提升并稳定在1500台。2017年,国产S90被寄予厚望,在同级车型中是年轻化的代表,目前月销量也在3000台上下。2018年,全新一代XC60,虽然市场增长放缓,但依旧持续走高,单月销量突破5500台,在国内市场的占有率达10%,成为沃尔沃汽车最大增长点。

    ◎ 《汽车人》记者 吴毓

    沃尔沃汽车的发展离不开消费者的支持,在未来提升客户满意度成为陈立哲的一项重要工作。2017年是沃尔沃汽车在中国的“质量元年”,2018年在此基础上对销售服务、销售体系和售后服务体系都做出了针对性的改进。在2018年中国汽车行业用户满意度指数测评中沃尔沃拿到81分,是豪华品牌细分市场的亚军。

    沃尔沃汽车的发展离不开消费者的支持,在未来提升客户满意度成为陈立哲的一项重要工作。2017年是沃尔沃汽车在中国的“质量元年”,2018年在此基础上对销售服务、销售体系和售后服务体系都做出了针对性的改进。在2018年中国汽车行业用户满意度指数测评中沃尔沃拿到81分,是豪华品牌细分市场的亚军。


    未来,沃尔沃汽车要与消费者进行直接的互动,创建了“沃爱沃家525号”官方车主俱乐部,通过微信平台可以直接预约保养、维修的时间,可以发表评论并与其它车主分享,甚至还有积分回馈体系,可以使用积分兑换沃尔沃精品。通过这个平台,沃尔沃汽车可以获取消费者期望的声音,也可以找到修正的方向,并把这个方向反映到厂家跟经销商之间的联系中。

    未来,沃尔沃汽车要与消费者进行直接的互动,创建了“沃爱沃家525号”官方车主俱乐部,通过微信平台可以直接预约保养、维修的时间,可以发表评论并与其它车主分享,甚至还有积分回馈体系,可以使用积分兑换沃尔沃精品。通过这个平台,沃尔沃汽车可以获取消费者期望的声音,也可以找到修正的方向,并把这个方向反映到厂家跟经销商之间的联系中。

    2017年12月20日,沃尔沃汽车以“全新一代XC60在成都上市”作为全年的收官之作。这是陈立哲就任沃尔沃汽车中国销售公司总经理后,沃尔沃汽车发布的第二款战略级产品,是沃尔沃汽车对于未来产品设计、消费需求的最新思考,奠定了沃尔沃汽车自强而盛的基石。过去的20个月中,沃尔沃汽车与陈立哲,都在重拾自信。

    经销商伙伴对沃尔沃汽车的发展也很重要,目前全国共有240家经销商,沃尔沃一直在努力推进VRE展厅的建设,目前已经完整升级到VRE的经销商数量有167家,到年底应该还会有20家正式完成,届时VRE标准体验店的比例将提升到70%左右。

    经销商伙伴对沃尔沃汽车的发展也很重要,目前全国共有240家经销商,沃尔沃一直在努力推进VRE展厅的建设,目前已经完整升级到VRE的经销商数量有167家,到年底应该还会有20家正式完成,届时VRE标准体验店的比例将提升到70%左右。

    图片 8

    从结构来看,沃尔沃汽车经销商在一、二线城市的覆盖率已经达到了100%,如何布局三线、四线城市是下阶段目标。推进经销商网络建设也需要策略,在定位、布局、网点数量等方面尤其要谨慎。

    从结构来看,沃尔沃汽车经销商在一、二线城市的覆盖率已经达到了100%,如何布局三线、四线城市是下阶段目标。推进经销商网络建设也需要策略,在定位、布局、网点数量等方面尤其要谨慎。

    从沃尔沃汽车中国台湾市场总经理直升中国销售公司总经理,陈立哲的任职难免引人争议。选一位在沃尔沃品牌里服务了13年,懂得中国文化与中国用户的的“老沃尔沃”去领军,不好吗?选一位在成熟市场经历过“刺刀见红”,售后、市场与销售三大业务板块都有心得的“工作狂人”去掌舵,不对吗?

    图片 9

    图片 10

    到沃尔沃中国销售公司任职前,陈立哲刚刚率领团队在中国台湾市场收获近5000辆的年销量——这一成绩或许不抵一些准明星车型在大陆市场的月销量,却已经接近沃尔沃在这一区域市场的历史高点。到沃尔沃中国销售公司履新之后,陈立哲面对的是陌生的团队、陌生的经销商、陌生的城市和陌生的市场。一个重要的事实是,2015年,沃尔沃在中国市场遭遇低谷,那一年的年销售增长率仅有0.73%。

    2019年,沃尔沃汽车的重心将是全新XC40,最重要的任务是国产化,这款SUV车型将在吉利路桥工厂生产。今年8月以来,全新XC40以进口身份限量引进,受到年轻消费族群的欢迎与追捧,可以说是沃尔沃产品谱系里的“颜值担当”。然而,1000台的数量太有限,无法满足消费者的需求,所以其国产化非常重要。

    2019年,沃尔沃汽车的重心将是全新XC40,最重要的任务是国产化,这款SUV车型将在吉利路桥工厂生产。今年8月以来,全新XC40以进口身份限量引进,受到年轻消费族群的欢迎与追捧,可以说是沃尔沃产品谱系里的“颜值担当”。然而,1000台的数量太有限,无法满足消费者的需求,所以其国产化非常重要。

    沃尔沃汽车全球及中国市场表现

    另外,2019年下半年,新一代V60和S60也可能会引入到国内,届时沃尔沃汽车在中国将实现了全系车型更新完毕。

    另外,2019年下半年,新一代V60和S60也可能会引入到国内,届时沃尔沃汽车在中国将实现了全系车型更新完毕。

    图片 11

    说到未来的产品,沃尔沃是全球首家明确提出全面电气化战略的品牌,陈立哲表示未来三年,沃尔沃汽车的动力系统将有巨大变化,从48V微混、PHEV插电式混合动力到EV纯电动都有涵盖,到下个十年中期沃尔沃汽车的年销量中将有一半是纯电动车。

    说到未来的产品,沃尔沃是全球首家明确提出全面电气化战略的品牌,陈立哲表示未来三年,沃尔沃汽车的动力系统将有巨大变化,从48V微混、PHEV插电式混合动力到EV纯电动都有涵盖,到下个十年中期沃尔沃汽车的年销量中将有一半是纯电动车。

    在全球市场,沃尔沃几乎每隔三至四年就会发生一次震荡。2002年销量增幅变动-1.4%,2006年销量同比变动-3.5%,2008年销量大跌至-18.3%,2012年销量增幅为-6.1%。历次震荡的直接结果,沃尔沃的发展脚步受到阻滞——2000年,沃尔沃汽车全球销量已超40万辆;那一年,宝马品牌全球销售约82万辆;至2016年时,沃尔沃汽车全球市场销量不过53万辆,而宝马品牌全球销量已经迈上200万辆的台阶。

    图片 12

    图片 13

    2008年和2012年,沃尔沃汽车在中国市场也出现了震荡,2012年的销量跌幅超过10%。不同的是,当全球消费市场回暖,沃尔沃全球市场的抗压能力正在逐年增强。未来,中国市场将成为推动发展的支柱,还是成为制约发展的包袱,全看陈立哲了。

    Polestar 1

    Polestar 1

    2016年,已过不惑之年的陈立哲只身来到大陆,就像只身空降的伞兵,一切都要靠自己从头打拼。在沃尔沃中国销售公司,陈立哲是每天最早到的人。令同事们惊讶与敬佩的是,他每天都会穿西装结领带,着装配饰一丝不苟,即使是湿热的伏天也无例外。

    沃尔沃旗下的Polestar品牌也被重新定位,在过去这是属于沃尔沃的高性能产品,而现在是以高端纯电动车作为目标的品牌,其定位比较更接近特斯拉。相比之下,沃尔沃则在豪华车细分市场继续发展,但肯定会有Polestar的元素,比如由Polestar调校的高端性能车。Polestar是冷峻的,强调竞技基因,沃尔沃则“以人为本”,强调人文和关怀。

    沃尔沃旗下的Polestar品牌也被重新定位,在过去这是属于沃尔沃的高性能产品,而现在是以高端纯电动车作为目标的品牌,其定位比较更接近特斯拉。相比之下,沃尔沃则在豪华车细分市场继续发展,但肯定会有Polestar的元素,比如由Polestar调校的高端性能车。Polestar是冷峻的,强调竞技基因,沃尔沃则“以人为本”,强调人文和关怀。

    图片 14

    中国大陆市场不仅体量远超中国台湾市场,经销商数量的对比也如同芝麻与西瓜一样夸张。在中国大陆,数百家授权经销商被分为5个大区;每年分大区召开经销商大会,陈立哲每个大区走一遍,至少两周时间。为了与经销商加深了解、尽快熟悉,除了去店里走访调查,与经销商的聚餐也不可避免,陈立哲自嘲是“一年时间喝了过去20年的酒”,但经销商对于陈立哲的认可与支持也有目共睹。2016年,沃尔沃中国市场销售增长超过11%。2017年1月至4月,沃尔沃中国市场销售超过3.2万辆,同比增长23.5%。

    2017年6月1日,沃尔沃汽车宣布成立大中华区,包括中国大陆、香港、澳门、台湾市场的全部业务,陈立哲全面负责沃尔沃大中华区销售业务。除了组织结构优化、资源调配顺畅,这更多是对陈立哲过去12个月工作的肯定。

    图片 15

    2017年下半年,陈立哲围绕全新XC60的上市做了大量的准备工作,以保证这一战略车型的顺利换代。在这一年,先有彭于晏出任沃尔沃全新S90轿车代言人,再与谢霆锋共同制作“锋味”,让当红明星为沃尔沃旗下产品导流,在体育、文化等领域提升沃尔沃品牌的影响力。

    在2018年,还有两件大事在等待陈立哲。沃尔沃已经发布了独立的电动车品牌Polestar,并宣布自2019年起实现旗下所有车型的电动化;此外,紧凑型SUV全新沃尔沃XC40已经在米兰完成首秀,该车在中国市场的生产与销售只是时间问题。

    图片 16

    在短期,陈立哲会首先考虑全新XC40,考虑紧凑型SUV进入沃尔沃SUV序列,并进一步实现沃尔沃品牌与用户的年轻化。在长期,陈立哲会考虑全系产品电动化的中国落地,不但要考虑Polestar品牌的市场传播与定位,更要考虑中国用户的接纳与肯定。

    本文由澳门百老汇游戏网址发布于汽车排行,转载请注明出处:2017中国汽车营销人物⑦,沃尔沃汽车销量创新高

    关键词:

上一篇:没有了

下一篇:未来更有看点,广州车展谁家混动最吸睛